¿Sabes qué es el ROI en publicidad?
Si no sabes qué es el ROI estás aún a tiempo de comprenderlo y de averiguar porqué es tan importante para cualquier negocio, además de porqué es importante la inversión en publicidad. Hoy te enseñamos en nuestro post la fórmula mágica para conocer tu ROI y empezar a potenciar tu negocio.
Empenzando por el principio: Definiendo el ROI
El ROI es el sistema que se emplea para medir el retorno de las inversión de cualquier negocio. Es decir, nos sirve para cuantificar y valorar económicamente si la inversión efectuada ha tenido o no éxito al nivel monetario que esperado. En definitivas cuentas el ROI es cuanto dinero hemos ganado tras una inversión.
En nuestro caso particular, es decir, la inversión en publicidad, diseño de marca y posicionamiento de la misma, el ROI será el producto entre la cuantía del precio de la publicidad y el beneficio obtenido con ella, que se puede valorar no solo a nivel económico con las ventas, también se puede valorar en como obtención de clientes potenciales, prestigio y o visibilidad. Esta herramienta, nos sirve para saber si el capital invertido es rentable o no, del mismo modo que nos guiará a futuro para saber cómo o dónde debemos de nuevo invertir en publicidad para nuestro negocio.
Un ejemplo para entenderlo mejor sería, por ejemplo el caso de un comercio que decide invertir 500€ en publicidad y obtiene una venta mayor valorada en 2.000€. El ROI sería igual al 1,5% [(2.000-500)/1.000]; es decir, estaríamos obteniendo 1,5€ por cada euro invertido.
Cabe la posibilidad que este dato aún siendo positivo no sea bueno, ya que la meta marcada no se ha alcanzado.
¿Cuándo el ROI es nulo?
Se dice que el ROI es nulo cuando obtenemos la misma cantidad que invertimos por lo tanto, el beneficio es nulo. Por el contrario. Un dato del 0% puede ser un buen o mal resultado dependiendo de la meta que cada empresa se marque.
¿Cuándo el ROI es negativo?
Cuando el producto de la operación nos dice que hemos invertido más que lo que hemos obtenido económicamente. (Un ROI del 100% significa que los ingresos son el doble del gasto publicitario invertido).
Valorar el ROI en publicidad
En lo que al aumento de ventas se refiere es el punto más difícil de medir, porque en ocasiones conocer concretamente si el incremento en ventas es producto de la inversión realizada solamente o también han intervenido otros posibles factores, en ocasiones preguntas como si invirtiendo un poco más o un poco menos pueden surgir en este punto.
Un punto a tener muy en cuenta y es la diferencia entre los objetivos que nos marquemos ya que por ejemplo el fin de una campaña, como comentaba antes, puede ser obtener impresiones en pantalla, prestigio o posicionamiento en internet. Esto se puede traducir en éxito en una campaña de publicidad, pero en el caso del ROI tiene que ir acompañado de un beneficio también monetario si somos estrictos en su definición.
¿Cómo valorar entonces si mi inversión en publicidad ha sido buena, mala o la correcta?
Como comentábamos al principio depende de la meta o metas que te marques con tu inversión. El ROI no que no debería ser nunca es negativo, pero en mi opinión calcular el éxito de una campaña de publicidad y la inversión en ella no solo depende de recibir ese incremento en el valor de la inversión ya que valores como la visibilidad, reconocimiento y posicionamiento en el mercado son tan importantes y el paso previo para repercutir de un modo mayor el ROI a futuro.
